Как стать предпринимателем без денег или опыта

biznes

Будучи сам себе боссом, прилогая все усилия, стараясь достичь своих целей — для многих предпринимательство является конечной целью карьеры.

Управлять собственным бизнесом- это очень здорово, но и так же невероятно сложно.

По статистике 75% стартапов терпят неудачу .

Предприниматели также более обеспокоены, чем другие люди, и испытывают больше ежедневного стресса. В конце концов, когда вы отвечаете за итоги, каждая неудача ложится на вас лично.

Вот хорошая новость: создание компании может быть одной из самых полезных, волнующих и интересных возможностей, которые вы когда-либо получите. Если вы знаете о рисках и по-прежнему не можете быть предпринимателем, используйте стратегии и советы в этом руководстве.

Вы не можете построить бизнес без идеи. Вот несколько креативных приемов мышления о товаре или услуге.

bissnes

Определить прибыльную идею стартапа

1. Спросите своих друзей, что их раздражает.

Основатели получают вдохновение от своих разочарований все время. Например, Трэвис Каланик и Гаррет Кэмп начали Uber после того, как у них возникли проблемы с получением такси.

Эндрю Кортина и Икрам Магдон-Исмаил основали Venmo (приобретенную PayPal) после того, как у них возникли проблемы с оплатой чека.

Крис Риккобоно запустил UNTUCKit — линию рубашек, которые хорошо смотрятся в неприкосновенном виде — после того, как разочаровался тем, насколько морщинистыми и неподходящими были его обычные рубашки на пуговицах, когда он их не заправлял.

Имея это в виду, попросите своих друзей следить за повседневными вещами, которые их раздражают. Затем просмотрите их списки и найдите проблемы, которые вы могли бы решить.

2. Готовьтесь к будущему.

Поскольку мир меняется, людям нужны разные продукты. Например, появление Uber, Lyft и других приложений для обмена поездками создало спрос на сторонние приложения, которые будут сообщать вам самые дешевые тарифы в данный момент.

Вы хотите опередить кривую. Прочитайте прогнозы трендов для своей отрасли или рынка или ознакомьтесь с универсальными публикациями по прогнозированию трендов, такими как Trend Hunter и Springwise . Затем спросите себя: «Если эти предсказания сбудутся, какие инструменты понадобятся?»

3. Смотреть онлайн.

Проверка того, что придумали другие люди, может стать отличным способом задействовать ваш собственный мыслительный процесс. Посетите Product Hunt , постоянно обновляемую коллекцию новейших приложений, веб-сайтов и игр, для цифрового вдохновения. Между тем, Kickstarter отлично подходит для физических продуктов.

Есть также множество сайтов с обзорами продуктов, которые могут пробудить ваше творчество. Попробуйте Uncrate , Werd и Wirecutter .

4. Сделать что-то лучше (или дешевле).

Вам не всегда нужно разрабатывать что-то новое. Если вы можете предложить существующий продукт по более низкой цене, с лучшим качеством или в идеале, у вас будет много клиентов. А еще лучше, есть явно существующий спрос.

По ходу дня составьте список всего, что вы используете. Затем просмотрите список на предмет того, что вы можете улучшить.

5. Сосредоточьтесь на растущей категории.

Эксперт по лицензированию и стратег по интеллектуальной собственности Стивен Ки рекомендует выбрать категорию, которая вас очаровывает, но не слишком конкурентоспособна.

«Я избегаю отраслей, которые общеизвестно сложны, таких как индустрия игрушек. В этом пространстве создается так много людей», — объясняет он. «Вам будет легче лицензировать свои идеи, если вы сосредоточитесь на категориях продуктов, которые растут, а также восприимчивы к открытым инновациям».

После того, как вы выбрали категорию, Кей говорит, что вы должны изучить все продукты в этой категории. Каковы преимущества каждого продукта, и как они отличаются? Какова их упаковка и маркетинговая стратегия? Что говорят рецензенты? Каковы потенциальные улучшения?

После того, как вы выбрали продукт, подумайте о том, что можно сделать, чтобы улучшить его? Могу ли я добавить новую функцию? А как насчет другого материала? Можно ли это как-то персонализировать?

6. Заполните недостаточно обслуживаемую заявку.

Вам не нужно изобретать велосипед, если его недостаточно. Многие люди начинают успешный бизнес, заметив разрыв на рынке. Например, возможно, вы узнаете, что не хватает качественного аутсорсинга продаж. Поскольку у вас есть опыт развития продаж и управления учетными записями на ранних стадиях продаж, вы можете решить предложить эту услугу техническим стартапам.

Другие предложения

  • Общайтесь с другими предпринимателями: используйте Meetup или Eventbrite для поиска событий в местном сообществе стартапов. Не только общение с другими предпринимателями поможет вам построить ценные отношения, но и даст вам много идей.
  • Патентные заявки на исследования: Патентные заявки обычно публикуются через 18 месяцев после их подачи. Хотя мы не рекомендуем напрямую копировать какие-либо изобретения, просмотр этих документов может дать вам хорошее представление о том, куда направляется конкретное пространство.
  • Проведите мозговой штурм. Если вам нужно, чтобы ваши творческие соки развивались, пригласите еще трех-пяти предпринимателей с умом на мозговой штурм. Попросите всех прийти подготовленными, чтобы обсудить определенную категорию продуктов или вопрос, например: «Какой ваш любимый тип Х и почему?» или «Используете ли вы что-нибудь для достижения Y? Почему или почему нет?» Ответы могут привести к некоторым отличным идеям.

Подтвердите свою идею запуска

Отлично, у тебя есть идея. Но пока не бросай свою дневную работу. Прежде чем идти ва-банк, вам нужно знать, что другие люди действительно захотят ваш продукт. (Нет, ваши друзья и семья не в счет.)

Вот где идея минимально жизнеспособного продукта, или MVP, вступает в игру. MVP — это самая простая, самая базовая версия вашего инструмента или услуги. Он достаточно функционален, чтобы удовлетворить первых клиентов и получить представление о том, что вы должны улучшить.

Допустим, вы хотите создать приложение, которое соединит студентов с виртуальными преподавателями. Вы можете создать версию «голыми руками», вручную пригласить 150 репетиторов, которых вы нашли в сети, и затем опубликовать ссылку на приложение на странице местного университета в Facebook. Если вы получаете приличное количество регистраций, это признак того, что вы должны двигаться вперед. Если у вас почти ничего нет, вам следует либо переосмыслить идею, либо начать все сначала.

Собеседование с потенциальными клиентами является еще одним вариантом. Покажите им рабочую демонстрацию вашего продукта, спросите, что им нравится, а что нет, сколько они будут платить за него, как часто они будут его использовать и так далее.

Блогер Envato Крис Банк также рекомендует «перечислить проблемы, которые, по вашему мнению, решит ваш продукт, а затем запросить мнения и рейтинг каждой проблемы».

Если вы хотите проверить интерес рынка, прежде чем создавать что-либо, создайте целевую страницу с описанием вашего продукта или услуги. Попросите людей представить свои адреса электронной почты в обмен на ранний доступ; бесплатная подписка, членство или продукт; скидка, обновления продукта или другое привлекательное предложение. Затем продвигайте видео в социальных сетях, с платным поиском и т. д. И посмотрите, сколько посетителей конвертируется в подписчиков.

business_incubation_startup

Найти соучредителя

Обычная мудрость гласит, что вы должны искать соучредителя, когда начинаете новый бизнес. Есть три основных преимущества наличия соучредителя.

Проще получить финансирование. Вне зависимости от того, действительно ли несколько учредителей способствуют успеху компании, многие венчурные инвесторы верят в это. Они не хотят поддерживать сольных основателей.

Например, «единственный основатель» — это первое, что есть в списке причин неудачи соучредителя Y Combinator . Он пишет: «Вы когда-нибудь замечали, как мало успешных стартапов было основано одним человеком? Кажется маловероятным, что это совпадение».

У вас есть эмоциональная поддержка. Управление компанией — это стресс, увлекательный и уникальный опыт. Если вы сами катаетесь на эмоциональных американских горках, вам не с кем будет праздновать во время подъемов или переживать падения. Соучредитель точно понимает, через что вы проходите, и заставляет вас чувствовать себя менее одиноким.

Они могут предоставить разные навыки, знания и связи. Возможно, вы отлично умеете продавать, а ваш соучредитель более техничен. У вас много связей, и они на самом деле начали бизнес раньше. Выбор соучредителя с бесплатным резюме — отличный способ повысить ваши шансы на успех.

Но у соучредителя есть и недостатки.

Там конфликт. Вы и ваш партнер неизбежно не согласитесь. Небольшие разногласия полезны, но если вы не найдете решения относительно быстро, вы потратите впустую драгоценное время и энергию. Кроме того, вы можете повредить моральный дух вашей команды.

Вам придется разделить капитал. Если вы являетесь единственным владельцем вашей компании, вы начинаете со 100% собственного капитала. С течением времени, когда вы нанимаете больше людей и / или получаете финансирование, вы будете распределять этот капитал — но вы, скорее всего, будете отдавать от 0,005% до 35% одной организации, в зависимости от того, кто они. Если у вас есть соучредитель, вы автоматически отдает 40-60% своей компании одним махом.

Наконец, вы должны найти соучредителя. Может быть действительно трудно найти кого-то с такой же деловой этикой, рабочими привычками и дополнительной личностью. Кроме того, они должны верить в ваше видение, развивать правильные навыки и иметь желание стать вашим соучредителем. Это высокий заказ.

Стоит отметить, что анализ тысяч успешных стартапов показал, что более 46% имеют только одного основателя. Принимайте решение исходя из вашей ситуации, а не из традиционных советов.

Где найти соучредителя

Если вы решите, что хотите соучредителя, следующим шагом будет поиск. Сначала загляните в свое собственное окружение. Выбор кого-то, кого вы уже знаете, или которого могут поручиться ваши связи, гораздо менее рискован, чем незнакомца.

Эта концепция работает и в обратном направлении: у вас также есть возможность убедить их присоединиться к вам, если у них соединение первой или второй степени.

Но если вы безуспешно подключились к своей сети, вы можете обратиться к нескольким службам «подбора соучредителей».

  • совместно foundersLab
  • Founder2be
  • FounderNation

Вы также можете посетить местные мероприятия по предпринимательству, чтобы встретиться с потенциальными партнерами.

Оставить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *